Антон Дубров: «Станьте лучшим в своей отрасли»

02 ноября 2020

Всем известно, что именно качественная, сертифицированная спецодежда и спецобувь позволяют достичь по-настоящему безопасной деятельности в компаниях и на предприятиях. Поэтому чебоксарская компания «Сириус — Спецодежда» вот уже 17 лет пользуется популярностью и имеет сотни благодарных клиентов по всей Чувашии и за ее пределами.

Руководитель «Сириуса» — Антон Петрович Дубров окончил Казанский авиационный институт в 1989 году и мог бы создавать космические двигатели, но решил открыть свой бизнес, с которым ему помогают супруга и сын.

Многие сотрудники компании отзываются о нем как о грамотном и мудром управленце, который доверяет своим сотрудникам и разрешает им решить многие вопросы самостоятельно. Даже собрания-пятиминутки проводит редко, только если нужно решить что-то сообща. Антон Петрович сам начинал работать с малого звена, поэтому знает и понимает все нюансы общения с руководством. Поэтому и изначально принял решение быть более лояльным. Мы решили узнать подробнее и взяли интервью.

Вы на рынке с 2003 года. Как развивалась компания в течение этих лет?
Спецодеждой начал заниматься с 1995 года, открыл четыре точки продаж, но спустя 8 лет решил объединить в один большой магазин с шоурумом, складом, офисом и дал название своей компании — «Сириус-спецодежда». В 2003 году мы переехали в лучшую базу страны — в «ЧувашГосснаб» и работаем здесь по сей день. Ассортимент у нас большой, сегодня мы работаем напрямую с 25 организациями, которые нам поставляют спецодежду и обувь. В этом конечно есть плюсы: пользуемся максимальными скидками, налажена логистика и работаем в одно звено, без посредников.

Что сейчас важно в вашем бизнесе?
— Своевременно поставить заказчику качественную спецодежду. Логистика и скорость выполненных работ решают большую роль в наше время. Вот, например, с наступлением холодов стали поступать заказы на теплую одежду и наша задача за неделю всех одеть. У нас много организаций, которым нужна спецодежда и шесть менеджеров едва справляются.

Что помогает в работе?
— Мы держим связь с нашими поставщиками и всегда в курсе по вопросу наличия у них товаров в режиме онлайн. Для нас главное не краснеть перед потребителем.
Совсем недавно мы стали бриллиантовым клиентом для московской фирмы «Сириус спецодежда», а это наш самый главный и основной поставщик. У нас и раннее были хорошие условия, а сейчас сделали еще дополнительные скидки. Это говорит о том, что нам доверяют в Москве и отгружают на огромные суммы в кредит. За 17 лет не было ситуации, чтобы у нас были просрочки по оплате.

Что можете сказать о сотрудниках вашей компании, давно ли они у вас работают? Как вы подбирали ключевых сотрудников?
— Старый костяк предприятия удалось сохранить, часть сотрудников работают у нас с самого начала. Численность увеличилась, сейчас нас 14 человек, хотя начинали мы работать впятером. Сегодня профессионализм наших специалистов позволяет обслужить больше клиентов, у нас большой ассортимент и они разбираются во всем. У нас заведено правило: прежде чем стать менеджером, сотрудник работает комплектовщиком, чтобы бы ему было проще изучить ассортимент. Я тоже проходил через эту работу, в самом начале, когда средств не хватало для найма большего количества сотрудников.

Есть ли у вас конкуренты? Если есть, какие у вас преимущества?
— У нас в Чебоксарах создана Ассоциация производителей и поставщиков средств индивидуальной защиты на производстве по Чувашской Республике, председателем которой являюсь я. И все конкуренты, наиболее активные игроки по спецодежде, объединились в эту ассоциацию. Мы ежегодно по три-четыре мероприятия в год проводили при поддержке регионального Минздрава и администрации города. Это ежегодные месячники по охране труда и конференции. Перед конференцией все конкуренты организовывали выставки со своей продукцией. К сожалению, сейчас из-за пандемии все мероприятия отменены.

Отразилась ли на вашем бизнесе пандемия? Как сейчас идут продажи?
— Пандемия конечно отразилась и на нашей фирме. Но нам повезло, что мы работаем на территории «Госснаба». Валерию Михайловичу (генеральный директор «ЧувашГосснаб») и его команде удалось отстоять право нам работать. Мы соблюли все требования, которые выставили нам проверяющие органы и мы не работали всего три дня, это нас спасло от больших неприятностей. Оборот компании с апреля по июнь значительно снизился. С июля ситуация улучшилась и продажи стали на прежнем уровне. Сейчас работаем активно и достигли прошлогодних показателей. Также благодаря ранее объявленным санкциям России у отечественных производителей резко подскочили обороты и у нас также. То что раньше производилось заграницей, сейчас можно встретить и в России и это, безусловно, радует.

Известно, что успех любой компании во многом определяется личными качествами ее руководителя. Какие из них прежде всего должны востребованы сегодня?
— Надо построить свое предприятие так, чтобы его предприятие было максимально прозрачным перед клиентом — клиент должен всегда знать, когда он получит свой заказ, прям вплоть до дня/часу. В этом плане сделана большая работа в нашей компании, любой заказчик, который с нами работает знает, в какой день/час может приехать и забрать свой товар.

Как вы планируете развиваться в будущем?
— Планируем выходить в Интернет-пространство, чтобы идти в ногу со временем. Клиент, сидя в офисе, может получить то, что хочет. У нас есть сайт, на котором можно сделать заказ, но на данный момент видимо проще отправить заявку через электронную почту, все реже принимаем заказы через телефон.
Я рад, что наша фирма выполняет важную миссию. Благодаря нашей спецодежде на производстве может снизится количество травм. Считаю важным, чтобы руководители думали о своих сотрудниках и во время снабжали необходимой экипировкой. И цены у нас оптовые для всех покупателей, а для больших заказов дополнительные скидки до 8%. Мы работаем так, чтобы был выгодно клиенту и чтобы он впредь работал именно с нами. Кстати, у нас на постоянной основе, действует акция — на продукцию, снятую с производства у наших поставщиков, мы делаем 30% скидку.
Приходите к нам за спецодеждой и станьте лучшим в своей отросли!